La Mission

Nous recherchons un profil commercial entrepreneurial et axé sur le closing pour devenir le moteur de notre croissance. Chez Swiftron, vous ne recevrez pas un script de vente rigide. Vous aurez l'opportunité unique de concevoir, construire et développer l'intégralité de notre pipeline de vente B2B à partir de zéro.

Vous gérerez l'ensemble du cycle de vente : de la recherche initiale et de la prospection à froid jusqu'à la négociation avec des interlocuteurs complexes et la conclusion des contrats. En parallèle, vous nouerez des relations solides avec des intégrateurs informatiques afin d'établir un réseau de partenaires performant.

Votre Impact

• Gestion du cycle complet : Vous gérez l'intégralité du processus — prospection, appels à froid, e-mails, devis et négociations — jusqu'à la signature du contrat.
• Construction du moteur de vente : Vous avez la liberté de choisir vos outils et de concevoir les canaux de vente. Nous recherchons une personne proactive qui teste de nouvelles approches dans un environnement B2B traditionnel.
• Ventes directes et partenaires : Vous conclurez des contrats directs avec des clients du segment mid-market tout en intégrant et en accompagnant des partenaires d'intégration pour construire des cas d'usage autour de notre IA.
• Traduction de projet : Vous comprenez les exigences des clients, les traduisez en faisabilité technique avec notre équipe interne et présentez des solutions sur mesure.

Votre Profil

• Expérience en B2B : Vous apportez une solide expérience dans la vente B2B (idéalement dans l'informatique, les logiciels ou la tech) et disposez d'un réseau établi au sein du Mid-Market (Mittelstand) allemand. (Les diplômes nous importent peu ; c'est votre capacité à vendre qui compte.)
• Forte motivation intrinsèque : Vous n'attendez pas les instructions. Vous êtes autonome, vous prenez des initiatives et faites tout ce qui est nécessaire pour concrétiser la vente.
• Orienté solutions : Vous avez l'affinité technique nécessaire pour comprendre les projets informatiques à un niveau global et communiquer en toute confiance avec les dirigeants d'entreprise et les parties prenantes techniques.
• Mobilité : Bien qu'il ne s'agisse pas d'un rôle de commercial de terrain classique, vous êtes prêt à vous déplacer chez les clients lorsque cela est nécessaire. Idéalement, vous êtes basé dans un rayon de 100 km autour de Heilbronn.

Ce que nous offrons

• Rémunération très attractive : Un salaire de base solide combiné à une structure de commissions très lucrative (participation aux nouvelles ventes ainsi qu'aux revenus récurrents/ventes additionnelles).
• Véritable autonomie : Façonnez la culture commerciale d'une startup deep-tech dès le premier jour et évoluez en même temps que l'entreprise.