Misia

Hľadáme podnikavého obchodníka (closera), ktorý sa stane hnacou silou nášho generovania príjmov. V spoločnosti Swiftron nedostanete do rúk žiadnu rigidnú príručku. Získate jedinečnú príležitosť navrhnúť, vybudovať a škálovať celý náš B2B predajný lievik úplne od základov.

Budete mať na starosti celý cyklus: od počiatočného prieskumu a oslovovania studených kontaktov až po navigáciu v komplexnom prostredí zainteresovaných strán a uzatváranie obchodov. Súčasne budete budovať silné vzťahy s IT integrátormi s cieľom vytvoriť silnú sieť partnerov.

Váš vplyv

• Vlastníctvo celého cyklu: Riadite celý proces – vyhľadávanie klientov, telefonovanie za studena, e-mailovú komunikáciu, cenové ponuky a vyjednávanie – až do podpisu zmluvy.
• Vybudujte motor: Sloboda pri výbere nástrojov a navrhovaní predajných kanálov. Hľadáme niekoho, kto proaktívne testuje nové prístupy v tradičnom B2B prostredí.
• Priamy a partnerský predaj: Budete uzatvárať priame obchody so stredne veľkými klientmi a zároveň získavať a zaškoľovať integračných partnerov na vytváranie obchodných prípadov okolo našej umelej inteligencie.
• Preklad projektov: Rozumiete požiadavkám klientov, prekladáte ich do technickej realizovateľnosti s naším interným tímom a prezentujete riešenia šité na mieru.

Vaša DNA

• Skúsenosti s B2B: Prinášate solídne skúsenosti v oblasti B2B predaja (ideálne IT, softvér alebo technológie) a vybudovanú sieť kontaktov v rámci nemeckého stredného trhu (Mittelstand). (Na tituloch nám nezáleží, dôležitá je vaša schopnosť predávať.)
• Vysoká vnútorná motivácia: Nečakáte na pokyny. Ste iniciatívny človek, ktorý preberá zodpovednosť a urobí všetko pre to, aby zabezpečil predaj.
• Orientácia na riešenia: Máte technickú afinitu na to, aby ste porozumeli IT projektom na vysokej úrovni a sebavedomo komunikovali s obchodnými lídrami aj technickými partnermi.
• Mobilita: Hoci nejde o klasickú prácu v teréne, ste ochotný vycestovať za klientmi, keď je to dôležité. Ideálne je, ak sídlite v okruhu 100 km od Heilbronnu.

Čo ponúkame

• Veľmi atraktívne ohodnotenie: Silný základný plat v kombinácii s vysoko lukratívnou províznou štruktúrou (podiel na novom predaji aj na opakujúcich sa príjmoch/upselloch).
• Skutočné vlastníctvo: Formujte kultúru predaja deep-tech startupu od prvého dňa a rastte spolu s firmou.