Misiunea

Căutăm un closer cu spirit antreprenorial care să devină forța motrice din spatele motorului nostru de venituri. La Swiftron, nu vei primi un manual de reguli rigid. Vei avea oportunitatea extraordinară de a proiecta, construi și extinde întregul nostru pipeline de vânzări B2B de la zero.

Vei gestiona întregul ciclu: de la cercetarea inițială și abordarea la rece (cold outreach) până la navigarea în peisaje complexe de stakeholderi și încheierea tranzacțiilor. În același timp, vei construi relații solide cu integratorii IT pentru a stabili o rețea puternică de parteneri.

Impactul tău

• Gestiune completă a ciclului de vânzare: Gestionezi întregul proces — prospectare, apeluri la rece, e-mailuri, oferte și negociere — până la semnarea contractului.
• Construiește motorul: Libertatea de a-ți alege instrumentele și de a proiecta canalele de vânzare. Ne dorim pe cineva care testează proactiv noi abordări într-un mediu B2B tradițional.
• Vânzări directe și prin parteneri: Vei încheia tranzacții directe cu clienți din segmentul mid-market, în timp ce vei atrage și vei sprijini partenerii de integrare să dezvolte cazuri de afaceri în jurul tehnologiei noastre AI.
• Traducerea proiectelor: Înțelegi cerințele clienților, le transpui în fezabilitate tehnică alături de echipa noastră internă și prezinți soluții personalizate.

ADN-ul tău

• Experiență dovedită în B2B: Aduci o experiență solidă în vânzări B2B (ideal în IT, software sau tehnologie) și o rețea deja stabilită în rândul companiilor mijlocii din Germania (Mittelstand). (Diplomele nu contează pentru noi; abilitatea ta de a vinde este cea care contează.)
• Motivație intrinsecă ridicată: Nu aștepți instrucțiuni. Ești o persoană proactivă, care își asumă responsabilitatea și face tot ce este necesar pentru a asigura vânzarea.
• Orientat spre soluții: Ai afinitatea tehnică necesară pentru a înțelege proiectele IT la un nivel înalt și pentru a comunica cu încredere atât cu liderii de afaceri, cât și cu stakeholderii tehnici.
• Mobilitate: Deși nu este un rol clasic de vânzări pe teren, ești dispus să călătorești la clienți atunci când este important. În mod ideal, locuiești pe o rază de 100 km în jurul orașului Heilbronn.

Ce oferim

• Pachet salarial extrem de atractiv: Un salariu de bază solid, combinat cu o structură de comisioane extrem de lucrativă (participare atât la vânzările noi, cât și la veniturile recurente/upsell-uri).
• Responsabilitate reală: Modelează cultura de vânzări a unui startup deep-tech încă din prima zi și dezvoltă-te odată cu compania.