Tehtävä

Etsimme yrittäjähenkistä kaupantekijää (closer), josta tulee liikevaihtomoottorimme vetovoima. Swiftronilla sinulle ei anneta valmista käsikirjaa. Saat ainutlaatuisen tilaisuuden suunnitella, rakentaa ja skaalata koko B2B-myyntiputkemme aivan alusta alkaen.

Vastaat koko myyntisyklistä: alkukartoituksesta ja kylmäkontaktoinnista aina monimutkaisten sidosryhmäverkostojen hallintaan ja kauppojen päättämiseen. Samalla luot vahvoja suhteita IT-integraattoreihin rakentaaksesi tehokkaan kumppaniverkoston.

Vaikutuksesi

• Koko myyntisyklin hallinta: Hallitset koko prosessia – prospektointia, kylmäsoittoja, sähköposteja, tarjouksia ja neuvotteluja – aina sopimuksen allekirjoittamiseen asti.
• Rakenna moottori: Vapaus valita omat työkalusi ja suunnitella myyntikanavat. Etsimme henkilöä, joka testaa ennakkoluulottomasti uusia lähestymistapoja perinteisessä B2B-ympäristössä.
• Suora- ja kumppanimyynti: Teet suoria kauppoja keskisuurten asiakkaiden kanssa ja samalla sitoutat sekä autat integraatiokumppaneita rakentamaan liiketoimintamalleja tekoälymme ympärille.
• Projektien kääntäminen ratkaisuiksi: Ymmärrät asiakkaiden vaatimukset, selvität niiden teknisen toteutettavuuden sisäisen tiimimme kanssa ja esittelet räätälöityjä ratkaisuja.

Sinun DNA:si

• Näytöt B2B-myynnistä: Sinulla on vankka kokemus B2B-myynnistä (mieluiten IT-, ohjelmisto- tai teknologia-alalta) ja valmis verkosto Saksan keskisuurten yritysten (Mittelstand) parissa. (Tutkinnoilla ei ole meille merkitystä, vaan kyvylläsi myydä.)
• Korkea sisäinen motivaatio: Et jää odottamaan ohjeita. Olet oma-aloitteinen tekijä, joka ottaa vastuun ja tekee kaikkensa kaupan varmistamiseksi.
• Ratkaisukeskeisyys: Sinulla on teknistä ymmärrystä hahmottaa IT-projekteja yleisellä tasolla ja kommunikoida vakuuttavasti sekä liiketoimintajohtajien että teknisten sidosryhmien kanssa.
• Liikkuvuus: Vaikka kyseessä ei ole perinteinen kenttämyyntirooli, olet valmis matkustamaan asiakkaiden luokse silloin kun sillä on merkitystä. Ihanteellista on, jos asut enintään 100 km säteellä Heilbronnista.

Mitä tarjoamme

• Erittäin houkutteleva palkkaus: Kilpailukykyinen pohjapalkka yhdistettynä erittäin tuottoisaan provisiomalliin (osallisuus sekä uusiin kauppoihin että jatkuvaan liikevaihtoon/lisämyyntiin).
• Todellinen omistajuus: Pääset muovaamaan deep-tech-startupin myyntikulttuuria ensimmäisestä päivästä lähtien ja kasvamaan yrityksen mukana.